(16)『個人営業目標を早期に達成させるポイント』
(16)早期目標達成のポイントとは？
★先日、毎月開催しているＡ社の営業会議において、Ｂさんは今期も４ヵ月を残して個人目標の達成を確実にした。残りの４ヵ月は来期に向けた種まきとしての活動ができるのである。
早期目標達成のポイント
先行管理の徹底にある
★Ａ社の営業会議では先月の結果の確認で終わるのではなく、常に先行６ヵ月もしくは期末までの累計目標差額の確認と対策の検討を行っている。
先行管理の本質とは
先を読み、先に手を打つ先手必勝の仕組みづくり
早期目標達成のポイント
| スピード | 先を読みながら後回しにせず常にスピード対応を心がけている。また、受注確定までスピードを緩めず推し進めていくことも大切である。 |
| 準備 | これも先を読み余裕を持って準備を徹底するのだそうだ。余裕があるのでさまざまな場面を想定し準備ができる。Ｂさんの言葉を借りると「これでもか」というくらい準備するそうだ。提案ツールは勿論、お客様が来社される時にはそのお客様に関係のあるもの、話題に上りそうなものをそっとディスプレイするという徹底ぶりである。 |
営業活動の着眼点を再確認しよう！
１．自分の営業目標における６ヵ月先行累計差額を認識しているか
２．目先対応に追われ近視眼的になっていないか
３．先を読み、その上で今やるべきことを明確にできているか
４．受注確定までスピードを緩めず、一気に推し進めているか
５．余裕を持った準備期間を持ち、「これでもか」というくらいの準備ができているか
２．目先対応に追われ近視眼的になっていないか
３．先を読み、その上で今やるべきことを明確にできているか
４．受注確定までスピードを緩めず、一気に推し進めているか
５．余裕を持った準備期間を持ち、「これでもか」というくらいの準備ができているか
