（40）情報管理が業績を左右する
業績を創るのは情報管理業績の良い会社の営業部隊
１．上司が部下の情報、行動（過去・未来）を知っている
２．メンバーが互いの情報、行動を把握している
実現するためのポイント
（１）部下は営業活動の結果（情報）を上司に報告し、指示を仰ぐ。商談が終われば、即報告すること。
（２）上司は部下からの報告（情報）に対してその場で指示を与える。
また、全メンバーに情報を即時に伝える。
（３）メンバーは、上司に明日の行動予定（何時に、誰と会い、何を提案するか）を事前に伝える。
（４）情報整理のための打ち合わせを週１回は必ず行う。ただし、業績の悪い部門は毎日行う。
これは原則、全員参加とする。
（５）年度予算・目標数値に対して、あといくら足りないのか（＝先行累計差額）をリアルタイムで把握し、壁に貼り出すなどして「見える化」する。それにより、メンバーの業績に対する達成意識を高める。
