(28)業績革新のための営業マンの資金管理
資金面から見ると、通常の営業活動の中で大きく影響するものが、売掛債権と在庫である。
営業マンにこの点を強く意識させないと、資金面すなわち財務の改善はすすまない。
営業マンにこの点を強く意識させないと、資金面すなわち財務の改善はすすまない。
提唱したいのが、財務粗利益管理である。この公式を営業マン一人一人に当てはめて評価を行う。
⇒営業マンはこれらの問題を意識するようになる。
財務粗利益＝粗利益－（売掛債権残高＋在庫）×社内金利
売掛債権は、各営業マンが担当している得意先の売掛残高及び受取手形残高の合計である
在庫は営業マンの売上高に応じて分配する
営業マンの意識を売上オンリーから財務粗利益管理に移行切り替えることに注力する。
管理面の改革がきっかけで、大幅な体質改善につながり、利益につながる。
